Ово сам ја… овако побеђујем.
То су интернет познати, меме-овековечено речи које је изговорио Хауард Ратнер, јувелир зависник од коцкања кога глуми Адам Сандлер у Небрушеним драгуљима.
Теза Сандлеровог говора у филму — који је био један од нај вољени и похвале критике филмови 2019. — једноставно је: Хауард Ретнер ризикује; он ради ствари другачије; он побеђује под својим условима.
Могло би бити поштено рећи да А24, независна филмска компанија која је производила и дистрибуирала Унцут Гемс, дели неки етос са Ратнером. Продукцијска кућа, покренут 2012 ветерана индустрије Даниела Катза, Давида Фенкела и Јохна Ходгеса, експлодирала је у популарности од својих почетака са малим буџетом - подвиг који је постигнут стварањем бренда који је потпуно, неупоредиво различит.
Свакако, сегменти публике данас виде „А24“ и знају који тип филма ће добити — а када кажем „тип“ не мислим на жанр, Гари Фабер , ванредни професор филмског маркетинга на Универзитету Њујорк, рекао је за Ин Тхе Кнов.
Такође, као и Ратнер, А24 је пронашао више од неколико начина да победи у протеклих осам година. Филмови компаније су порасли 25 Оскар номинације, укључујући победа за најбољи филм за Моонлигхт 2017. У међувремену, 2019. је била највећа благајничка година бренда до сада, са својим филмовима скоро 100 милиона долара - фигура коју, прикладно, предводи Унцут Гемс, компанија највише зараде филм још.
Тај успех је био далеко од конвенционалног. Током свог метеорског успона, А24 је користио друштвене медије, вирусни маркетинг, лукаву селекцију филмова и робу у стилу хипебеаст-а да створи бренд који превазилази биоскопе – посебно за млађе фанове.
Сада постоји неколико компанија које веома добро говоре млађој публици, Фабер, који такође води Истраживање и маркетинг у области забаве (ЕРМ) , маркетиншка консултантска компанија која је у прошлости радила са А24. [За љубитеље филмова Ген З] А24 је постао бренд који су открили, у који верују и за који се залажу — и више од тога, верују да ће А24 припремити садржај за њих. Мислим да је та повезаност оно што их издваја.
Фабер је додао да сваког семестра његови студенти долазе на часове и брујају о новом А24 филму - ниво узбуђења који се можда није могао замислити у најранијим данима компаније.
„Први филм промовисан на друштвеним мрежама“
Први потези А24 су можда били мали, али су свакако правили буку. У марту 2013, компанија је дистрибуирала свој трећи филм, Спринг Бреакерс, независни филм о распусту на колеџу који је потпуно пропао.
Сам филм је био велики успех - више од шест пута већи Буџет од 5 милиона долара на благајни - али на много начина, тим друштвених медија А24 је био на првом месту.
Компанија био похваљен за свој маркетинг уочи отварања викенда, током којег је објавила фотографију главног глумца Џејмса Франка која ће ускоро постати вирална. пуног карактера , заједно са плетеницама, тетоважама и златним зубима.
За неколико месеци, друштвене странице А24 постале су сопствена врста интернет славних, са медијима и сајтови о стратегији садржаја исто тако хвалећи његово лежерно, непоштовање онлајн присуство.
А24 твитује духовите речи које ће морати да одустану од праћења остатка ваших помало смешних пријатеља да би направили места за њихове, Веб локација Гавкер'с Дефамер писао у то време. Они твитују о сопственим филмовима у најмањим дозама без нежељене поште, што је још једна симпатична особина.
Фабер каже да је ово откриће било кључно, јер је помогло компанији да стекне име без ослањања на врсту традиционалних, високобуџетних огласних стратегија на које су се други дистрибутери толико ослањали. Уместо тога, могао би да се ослони на своје налоге на Фејсбуку, Твиттеру и Инстаграму да негује публику младих, филмских опсесивних који су огрезли у интернет културу.
Нисам сигуран да добијају довољно кредита, али 'Спринг Бреакерс' је заиста био први филм промовисан на друштвеним мрежама, рекао је за Ин Тхе Кнов. [А24] је смислио начин да користи друштвене мреже за директан разговор са својим клијентима - на њиховом језику.
„Продају филмове, зар не?“
А24-ов Твитер налог је можда био култни фаворит, али тада су његови твитови имали среће да добију више од десетак лајкова. То је почело да се мења у наредним годинама, како је компанија преузимала веће пројекте - и веће маркетиншке вратоломије.
Године 2015, А24 је дистрибуирао Ек Мацхина, критичари обожавани научнофантастични трилер који је стигао са сопственим романтичан реклама кампања. Филм, у којем глуме Осцар Иссац, Алициа Викандер и Домхналл Глеесон, дебитовао је заједно са Тиндер профил за Аву, самосвесни андроид Викандер портретише у филму.
Винакдер је наводно сама контролисала профил, док је остала у карактеру питајући несуђене мушкарце питања из дијалога филма.
Мање од годину дана касније, компанија је управљала још једним потпуно лажним профилом на друштвеним мрежама - овог пута за демонску козу. Кампања, која је коришћена за промоцију натприродног хорор филма Вештица, вртела се око а Твиттер ручка за Црног Филипа, застрашујућу животињу која је постала а пробојна вирусна звезда пре и после изласка филма.
Бренд А24 - и његови све популарнији филмови - такође су почели да се пробијају ван мреже. Хитови из средине 2010-их као што су Ек Мацхина, Тхе Витцх и Лади Бирд послужили су као огромна платформа за лансирање компаније продавница робе , која сада продаје шешире, чарапе, мајице, свеће, шољице за кафу, па чак и шорц за трчање.
Мислим да су што се студија тиче, урадили одличан посао брендирања. Они томе приступају са правом равнотежом забаве (они продају филмове, зар не?) става и педигреа, рекао је Фабер за Ин Тхе Кнов у мејлу.
Данас је редовна појава да неколико артикала у продавници буду потпуно распродате, што је тренд који вероватно неће помоћи модним креаторима укуса као ГК истичући одличну робу бренда која привлачи хипебеаст.
„Они су дефинитивно право место за сада”
А када је у питању сваг, чак и познате личности се укључују у акцију. Почетком 2020. године, А добротворна аукција са реквизитима из недавних филмова А24 привукло је талас високопрофилних понуда — укључујући неке од чак 65.000 долара.
Један од тих понуђача била је Аријана Гранде. Према Инсајдеру, 26-годишња поп звезда била је толико опседнута хорор филмом Мидсоммар из 2019. да је послала поруку пријатељици за коју је понудила што пре хаљину пуну цвећа коју Флоренс Пју носи у филму.
Ни она није била сама. Певачица Халсеи такође је очигледно размишљала да потроши хиљаде на хаљину, чак твеетинг абоут њена интензивна жеља да се придружи аукцији.
Међутим, таква врста високопрофилног заједничког потписивања чини више од само појављивања наслова. Према Фаберу, повећана познатост бренда доводи до својеврсног циклуса хипе, који помаже А24 да настави да гради свој каталог.
Бренд је веома добро препознат међу млађим и већим гледаоцима филмова, а у смислу „снаге“ то сигурно помаже на маркетиншком крају, рекао је Фабер. Али такође помаже филмским ствараоцима да знају да имају поверења у компанију да ће њихов филм довести до публике.
Само у последње три године, А24 је радио са свима, од Јонаха Хилла и Роберта Паттинсона до Грета Гервиг и Паул Сцхрадер, увлачећи култни бренд моћи звезда и испред и иза камере.
Они су дефинитивно место где треба да буду сада, Патинсон је рекао за ГК 2017 . Мислим, немам појма шта раде, заиста. Они су само на томе. Они веома добро разумеју Зеитгеист.
Ови односи, каже Фабер, омогућавају студију да настави да негује свој невероватно снажан идентитет, бренд за који каже да је постао упоредив са неким од најмоћнијих својстава поп културе.
Користили су своје раније филмове да би изградили бренд и сада могу да користе тај бренд да подрже своје нове филмове (и развијају свој бренд), рекао је он за Ин Тхе Кнов путем е-поште. Свакако, нимало за разлику од онога што је „Ирон Ман“ урадио за МЦУ [Марвел Цинематиц Универсе]. Да, управо сам упоредио А24 са Марвелом.
Наравно, пандемија коронавируса јесте све осим заустављено филмску индустрију, остављајући много питања о томе шта ће А24 урадити следеће (компанија је првобитно требало да објави најмање шест филмова ове године). Али све док бренд наставља да служи својој младој и опсесивној публици кроз робу, вирусни маркетинг и хипер-специфичан укус, Фабер мисли да ће наставити да напредује.
Занимљива ствар је [да моји студенти] говоре о А24 више као о пријатељу него о неком великом корпоративном ентитету који би могао бити потпуно неповезан, рекао је за Ин Тхе Кнов. Они дефинитивно осећају да имају везу и да су заинтересовани за свој успех.
Ако вам се свидела ова прича, погледајте нашу листу пет филмова о расној неправди можете гледати одмах.
Више од Ин Тхе Кнов:
Како је ТикТок постао најважнија музичка платформа 2020
Амазонов Ецхо Схов 5 уређај за видео позиве је у продаји за само 50 долара
Ова крема за очи од 18 долара на Амазону је омиљена код дерматолога
Купци кажу да је ово једини серум који влада њима - и то само 25 долара
